「時間をかけて建てたこだわりの注文住宅だけど、売却は難しいって聞く…」
「個性的なデザインの家は、相場より安く売られてしまうのかな？」
注文住宅は、ご自身のこだわりやライフスタイルを詰め込んだ、唯一無二の住まいです。しかし、その「個性」ゆえに、売却が難しいのではないか、という不安を抱く方も少なくありません。
確かに、万人受けする建売住宅に比べ、買い手が見つかりにくい可能性はゼロではありません。しかし、注文住宅には、その「個性」こそが、高査定を引き出す強力な武器となります。今回は、一級建築士として、注文住宅の価値を最大限に引き出す売却アピール術を解説します。
注文住宅売却の「強み」と「弱み」を理解する
まずは、注文住宅の売却における、強みと弱みを正確に理解しましょう。
強み：唯一無二の「付加価値」
設計のストーリー性： 建築家との打ち合わせを経て、設計に込められた思いやコンセプトは、建売住宅にはない魅力です。
高い性能： 断熱性能や耐震性能、建材の質など、目に見えない部分にこだわって建てられていることが多いです。
特別な間取り： 家族構成や趣味に合わせて設計された間取りは、特定のニーズを持つ買い手にとって大きな魅力となります。
弱み：「個性が強すぎる」リスク
一般的なニーズとのズレ： 特徴的なデザインや特殊な設備は、万人受けしない可能性があります。
価格の判断が難しい： 類似物件が少ないため、不動産会社も査定額の判断が難しくなることがあります。
高査定を引き出す「建築士が重視するアピールポイント」
ここからは、建築士の視点から、注文住宅の強みを最大限に活かすアピール術を解説します。
アピール術1：建物の「性能」を客観的に証明する
建売住宅との最大の違いは、見えない部分の性能です。これを口頭で伝えるだけでなく、客観的な証拠で示しましょう。
住宅性能評価書： 耐震等級や断熱性能など、公的な証明書があれば、建物の性能を正確に伝えられます。
省エネ性能の証明： ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）や長期優良住宅の認定を受けていれば、その証明書は強力なアピール材料になります。
メンテナンス履歴： 外壁塗装、屋根の葺き替え、水回り設備の交換など、定期的なメンテナンスの記録をまとめておきましょう。
アピール術2：設計の「ストーリー」を伝える
あなたの家がなぜその間取りやデザインになったのか、ストーリーを語ることで、単なる建物以上の価値を伝えることができます。
設計コンセプトシート： 建築家が作成したコンセプトシートがあれば、それをアピールしましょう。
暮らしのアイデア： 「この窓からは最高の夕日が見えます」「この収納は子どものおもちゃを片付けるのに便利でした」など、具体的なエピソードを伝えることで、買い手は自分の暮らしをイメージしやすくなります。
アピール術3：専門家による「インスペクション」を活用する
注文住宅は、構造や建材の選定が複雑な場合があり、買主が不安を感じることがあります。
インスペクションの実施： 建築士などの専門家に依頼し、建物の状態を診断してもらいましょう。
安心材料の提供： 調査報告書を提示することで、目に見えない部分の状態を正直に開示でき、買主に大きな安心感を提供できます。
まとめ：注文住宅の価値は「見せ方」で決まる
注文住宅の売却は、単に「価格」をアピールするだけでなく、「その家にしかない価値」をどう伝えるかが成功の鍵となります。
建物の性能を証明する資料を揃える。
設計に込められたストーリーや暮らしの工夫を伝える。
インスペクションを実施し、建物の安全性を客観的に示す。
これらのアピール術を実践することで、あなたのこだわりの詰まった家は、その価値を正当に評価してくれる買い手と出会い、納得のいく価格で売却できるでしょう。
イエシール / 家を建てようと思ったら、一級建築士と賢く家づくり
